2012年02月29日

今月もありがとうございました

雪降りしきる雪の中での都立入試結果発表の本日でした。都区内の先生方、お教室の結果はいかがでしたでしょうか?なかなか全員合格とはいかないものですが、当方ではとりあえず全員の進路が確定し少しホッとしているところです。今年度の入試対策を終了された先生方、大変お疲れ様でした。とは申しましても、休む間もなく又新たな1年が始まります。より一層の発展をめざしてご活躍ください。

ぴかぴか(新しい)2月度もご愛顧を賜りありがとうございました。4〜5日中に新年度のセ−ルのご案内が届くと思います。新年度も年間を通しましてcosmoののぼり旗をご活用ください。3月度も宜しくお願い致します。
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2012年02月25日

週末もイベント満載

曇りおはようございます。朝まで降っていた雨もあがり少しづつ明るくなってきました。2月最後の週末、何かイベントをじっしされていますか?当方では高校部の保護者様のご面談会が始まり、また中学部の学年末テスト対策のミニOTASUKEを実施しています。明日は高校部のS-OTASUKE、教室をなるべく開けておくことが大切な反響やお問い合わせを逃さないために最重要なことですね。

NEW春期講習、新年度のご案内が出来上がり受付体勢も万全、3月からは新学年の体勢に入りますので子供たちの志望やモチベ−ションアップにいろいろな工夫をしています。塾生からの盛り上がり、外へのエネルギ−波及がこの時期の増員には不可欠かと思います。今週もお疲れ様でした。
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2012年02月22日

新しい年度の始まりを実感できる演出を!!

曇りおはようございます。本日もご訪問くださりありがとうございます。入試対策、学年末テスト対策、春期講習や新年度準備…やるべきことが山積みでお疲れのことと思います。4月の新学年度が無事にスタ−トするまでは気の抜けない日々が続きます。どうぞお体に十分気をつけて尚一層ご活躍下さい。

ぴかぴか(新しい)明日はいよいよ都立高校一般入試、あいにく雨の予想ですが雪ではなさそうなので良かったです。まずは全員が無事に受験に臨めることを祈るばかりです。高B大学受験生の入試も山場を越え、ほとんどの生徒が進路を確定しましたので、自習室には国立二次に挑む生徒数人がいるだけになりました。今月末の都立発表で32期の入試も実質的に終了となります。

NEW新年度の説明会にむかって入塾案内や上半期予定表などの改定、ポスタ−や掲示物、植物、備品の入れ替えなど目に見える形で新しい年度の始まりを実感してもらえる環境演出が大切かと思います。
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2012年02月20日

入塾勧誘はマイナス!!

晴れおはようございます。2月20日、また新しい週の始まりです。学年末テストが迫り、対策イベントを組まれているお教室が多いことかと思います。対策に参加してくれた外部生徒を入塾に結びつけるクロ−ジングには細心の注意が必要です。全てのイベントに言えることですが、外部生に入塾を教室側から迫ることはさけたいものです。『イベントに参加したら入塾を勧誘される!!』という評判が広まってしまうと次からのイベントに参加する生徒は激減してしまいます。

ペン一人でも多くの生徒に入塾してもらいたい時期ですが、相手から『入塾したい』という言葉をもらえる指導やサ−ビスに徹することが大切です。限られたマ−ケットで運営している私塾は、一度悪い評判がたってしまうと回復までに長い期間がかかります。とにかくイベントに参加してくれる外部生の数を増やすことに徹し、そして生徒が『今すぐにでも入塾したい!!』という気持ちになってくれる手法や対応に磨きをかけるべきです。
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2012年02月19日

来塾生を増やせば…

晴れおはようございます。2月も第3週に入ります。大手教室のテレビCMが多くなり、新年度募集攻勢が始まりました。お教室の募集状況はいかがですか?塾生保護者様の新年度説明会を早めに実施し、塾生の新年度継続を確認すると共に、ご紹介を頂ける方法を考えたいところです。

イベント当方は本日、恒例の中学部の学年末テスト対策『S−OTASUKE』の第一弾、昼過ぎから夜までの徹底対策を行います。外部生もかなり参加してくれていますので楽しみです。また中B受験生の都立対策の授業もあり、今日も大賑わいとなりそうです。昨夜までの『英検二次試験』対策にも外部生が大勢参加してくれましたので、当教室のことを多くの生徒に知っていただくことができました。これまで何度も書かせて頂きましたが、来塾される人数をとにかく増やすこと…これが新塾生増員への確実な一歩につながるはずです。
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2012年02月15日

メディアミックス

曇りおはようございます。本日もご訪問くださりありがとうございます。各地で公立高校入試が始まり、今学年度の入試対策もいよいよ最終段階に入りました。同時に新年度生の募集も佳境に入り、ここでの募集成果が新年度の業績を大きく左右することになります。

がく〜(落胆した顔)新聞へのオリコミチラシの反響が少ないという声を沢山頂きます。最近では若い保護者様で新聞をとっていない方が増えていることも大きな原因の一つです。ニュ−スはTVか携帯、又はパソコンで十分、と考えている保護者様が多いわけです。個人情報保護法の施行以来、DMを出すための名簿入手も困難になり、私塾の宣伝、広告手段が狭まっているわけです。

ぴかぴか(新しい)こういう状況の中での宣伝広告は、チラシ、DM、ホ−ムペ−ジ、ミニコミ紙、ポスティング、のぼり旗など利用できる媒体の全てをフル活用していく必要があります。地元で行われるピアノ教室の発表会や吹奏楽のコンサ−トなどの情報を早めにつかみ、プログラムやパンフレットに協賛広告を掲載させてもらうことなども有効です。またス−パ−、金融機関などへのポスタ−の張り出しなど、きめ細かな活動の積み重ねが結果につながります。
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2012年02月13日

大詰め!!

晴れおはようございます。新しい週のはじまりです。今は晴れていますが夕方から雨か雪の予報、水曜日頃まで天気が良くないようで残念です。と言いますのも今週は、学年末テスト対策イベントの一環として『ワンデイ・クリニック』を実施しますし、『英検二次試験対策』もありますので多くの外部生徒が来塾されることになっているからです。既にお申し込みは受けていますが、お友達を連れて来る・・・などのプラスアルファは天候に大きく左右されるからです。いずれにしましても来塾される皆さんに感動、感激して頂けるような指導、対応をしっかりしたいと思います。

グッド(上向き矢印)都立高校入試を来週にひかえ、中B受験生にとりまして今週が真の意味の総仕上げ…
学力と共に、一回勝負に勝てる『運』『エネルギ−』をも持ってもらいたいものです。既に第一志望校に合格した生徒達は高校準備講座で次に向かっての準備に入っています。多くの生徒達に高校部に引き続き在籍してもらい、次の進路選択の幅を拡げてもらいたいと思っています。

わーい(嬉しい顔)全国の先生方、今週も張り切ってまいりましょう。
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2012年02月11日

何でも個別=J015新発売!!

晴れまたまた週末が来てしまいました。今週の成果はいかがでしたでしょうか?全国の私塾の先生方、おはようございます。週末になるとさすがに疲れが溜まりますね。お若い先生はそんなことは無いかもしれませんね。

NEW個別指導の『のぼり』に何でも個別指導(商品番号J015)が加わりました。今や私塾の半数近くのお教室が「個別指導』を主商品にしているとのこと、ある意味差別化がしずらくなっています。講師一人に対しての生徒数、又は料金ぐらいしかが消費者が比較できる項目が無いと言えます。もちろん、指導の質、スキルやカリキュラムなどでの差は大きいと思いますが、そのことは入塾してみて分かること…消費者が外側から見た時にはっきりとはわからないものです。

ぴかぴか(新しい)完全1対1の個人指導、講師1名×生徒3名以内のような指導体勢を主体に宣伝されているお教室が多いわけですが、多様な消費者ニ−ズに幅広く応えることを打ち出す場合、このJ015はお役に立つと思います。対象学年、内容につきましては各お教室によって大きく異なりますので詳細を記載できませんが、お教室で受け入れられる学年幅、科目、内容をご検討頂き、新しいニ−ズの獲得に成功されて下さい。
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2012年02月10日

祝賀会への準備をそろそろ

晴れおはようございます。晴天で比較的暖かな本日です。中B生徒の多くが私立高校入試に行って、そろそろ戻って来る時間です。今日からは都立入試一本に絞ってラストスパ−ト、残り僅かな日数ですが全力を尽くして第一志望合格を達成してもらいます。

ぴかぴか(新しい)昨年は原発事故による停電で、創立以来初めて合格祝賀会を中止しました。今年は実施できそうですので、少しづつ準備に入っています。祝賀会は子供たちの努力をたたえ、新たな出発への餞が目的ですが、加えて一年尽力してくれたスタッフにも心新たに新年度の指導に入ってもらうための区切りの意味もあります。子供たちと喜びを共有できることで、この仕事のやりがい、達成感を改めて実感してもらえる機会となっています。

わーい(嬉しい顔)お得意様お教室でも様々な工夫をされていらっしゃるご様子…この祝賀会もまた大切な営業活動の一環であることは確かです。
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2012年02月09日

創意と工夫の春期講習を!!

晴れ6おはようございます。本日も訪問くださりありがとうございます。明日、明後日に都内のほとんどの私立高校の一般入試が実施されます。当方では都立高校との併願入試の生徒が大半ですが、以前と異なり倍率の高い高校では併願入試でも得点によっては不合格にされますので気が抜けません。私立入試で合格し、気持ちの余裕を持って都立入試に臨んでもらいたいものです。

イベントさて、春期講習会の企画は進んでいられますか?夏期、冬期と比べて動員が難しいため、春期講習を実施していない…というお話も聞きますが、春期講習は売り上げよりも外部生徒を動員する大きなキッカケの一つですので、ぜひ企画、実行されて下さい。現中A、高A以下の生徒が対象になりますので、部活の練習などの都合で夜間中心の講座となりますが、短期集中の他塾に無い講座内容で勝負したいものです。夏期、冬期よりもやや料金も低めの設定が望まれます。

グッド(上向き矢印)4月からの新学年度開講にむかって各学年の増員が急務となっている現在、学年末テスト対策、春期講習会の成功が大きなポイントになります。
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2012年02月08日

今こそ『攻めの時』

晴れsgs@g
時々晴れ間がのぞく本日、少し暖かな気がします。おはようございます。本日もご訪問くださりありがとうございます。入試対策にお忙しい日々だと思いますが、新年度生募集への手立ては着実に実行されておいでですか?塾ジャ−ナルには毎回、経営コンサルタントの生徒募集への助言が掲載されていますが、結局のところオリコミチラシを早めに入れる・・・とか、目立つチラシを作るとかの話になっています。またどの方も保護者様のクチコミを主体とした増員を強調されています。どれもごもっともなお説ですが、小中学生の親御様で新聞をとっていない家庭が増え、年々チラシへの反響が落ちていること゜、またクチコミによる反響はいつあるのかまったく計算できず、クチコミをあてにした受身の経営では、先がまったく見えないことになってしまいます。

ぴかぴか(新しい)増員はやはり待っていては結果がでません。『攻めの姿勢』で来塾へのキッカケを可能な限り多く作ることが大切かと思います。学年別からさらにきめ細かくニ−ズを分析し、それに合わせた企画を粘り強く、数多く実行する方法・・・たとえば基礎指導のニ−ズには『単語の覚え方』や「日常学習の方法』を勉強する会、『数学の図形』だけを丁寧に指導する会等…学年をいくつかのチャンネルに分けて、それに対応する企画を連発することが、年度切り替えのこの時期にはどうしても不可欠です。時間と労力は大変ですが新年度の盛衰が決まる時期ですので、お教室の全エネルギ−を注ぎ込む時期です。
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2012年02月06日

今年度入試も佳境に入ります

曇りp全国の私塾の先生方、おはようございます。新しい週の始まりですが、雨に混じって雪がちらほら降り出して来ました。連日の大学入試に加えまして、いよいよ今週は私立高校の一般入試が始まります。また都立入試まで2週間ほどになり、今年度入試の大詰めを迎えています。昨日は久々にイベントがありませんでしたのでスタッフ全員が休むことができ、少しは充電できたものと思います。

イベント今週の大きなイベントは、教室主催の『都立入試直前模試』そして高校1、2年生対象の『全国センタ−模試』です。このセンタ−模試は、代々木ゼミナ−ルのご協力により実施しているもので、全国的の多く高校1、2年生が参加する模試ですから、かなり正確なデ−タを得られ、生徒たちにとって現在の自分の位置、そして今後の学習の指針を得られます。特に高校2年生の受験への意識を高める上で大きな効果があります。(もちろん外部の生徒も参加できます)

グッド(上向き矢印)暗い天気でちょっとテンションが下がりぎみですが今週も頑張ってまいりましょう。

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2012年02月04日

知恵を結集しましょう!!

晴れ全国の先生方、おはようございます。早くも週末がやって来てしまいました。本日は第3回『漢検』の本番、もうスタッフが出勤し始めています。『漢検』は当方にとって地域皆様に当教室やスタッフを師って頂ける最大のチャンスになっています。講座の対象外の低学年の生徒も多いのですが、ちょっと長い目で見たら、大切な見込み生徒を増やしていることになります。万全の準備を整えて、皆様をお迎えしたいと思います。

イベント多大な経費がかかりますが、今年も『検定キャンペ−ン』を実施することになりました。お得意様教室の先生方には以前からお薦めしていますが、生徒増員の大前提は、☆お教室に来訪される人を増やす!!ことにあります。ご紹介以外ては、チラシやDMを見て→即入塾という流れはほとんどなくなりました。何らかのキッカケでとにかくお教室に来て頂き、人間関係、信頼関係を構築し、通塾の必要性を感じた時に、真先に思い浮かべて頂ける教室になること、『間接入塾』を常に意識した中長期的な戦略が重要かと思います。これを実行するためには投資が先行しますが、なるべく経費をかけずに多くの人に来訪して頂ける方法を今後も模索していきたいと思います。良い方法が見つかりましたらすぐにお知らせさせて頂きます。皆様のお考えやアイディアもぜひお聞かせ下さい。

わーい(嬉しい顔)全国の私塾の先生方の知恵を結集すれば、きっとすばらしい繁栄への方法が構築できるはずですから。
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2012年02月03日

成功する『体験授業』

晴れおはようございます。本日もご訪問くださりありがとうございます。新年度募集が本格的に始まり、全国のお教室からのご相談やお問い合わせが増えてきました。チラシへの反響が年々低下し、生徒増員の方法に手詰まり感が出ているご様子、チラシ配布→即入塾のパタ−ンはほとんどなくなって来ていることが現実です。

ぴかぴか(新しい)消費者の皆様にとって通塾の決断は、その後の料金の支払いを合計しますととても高い買い物をすることになります。ですから慎重になられることは当然で、お試し=体験受講は当然のことかと思います。何箇所か体験して比較、検討される方が多くなっています。体験に来られた皆様に選んで頂けるために何が決め手となるのでしょう。

グッド(上向き矢印)まずは体験の受付対応から審査が始まっています。教室環境や清潔感、自転車置き場や掲示物など、目に見える事柄が保護者様、特にお母様は厳しい目を持っていられます。電話では受付対応で決まりますし、来訪された場合には担当先生のみならず、その他のスタッフの皆様の対応、表情なども大きな影響があります。また生徒も一緒に来訪された場合には、限られた時間の中で緊張を解き、『体験してみよう』という気持ちにさせることが重要です。そのためには生徒への質問、対話を意識して多くし、保護者様のご要望と併せて、生徒本人が何を望んでいるのか?つかむことがカギとなります。

わーい(嬉しい顔)体験は1回勝負となりますので、生徒についてのできるだけ多くの情報が必要です。個別指導ならまだ良いのですが、クラスへの体験参加となりますと、指導内容は前週からのつながりもありますから、事前、事後に本人への丁寧な説明が必要です。また席順を含めまして細かな配慮も必要です。体験で最も重要なことは「詰め込み過ぎない』ことだと思います。せっかく体験に来てくれたからと、あれもこれも詰め込みますと、緊張している生徒にとって『塾はこりごり』ということになってしまいかねません。生徒の長所、可能性を見つけ、それを明確に伝え、ここで頑張ると『自分はこんなふうになれる…』という夢を描けるようにしてあげることが、成功する体験授業につながります。

グッド(上向き矢印)一人の新しい入塾生の後ろには、数名の入塾見込み生徒がひかえています。一人、一人の積み重ねが、必ず大量増員へつながっていくはずです。
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2012年02月02日

企業の国際化

晴れおはようございます。本日もご訪問くださりありがとうございます。本日は都立高校推薦入試の合格発表ですので、主要スタッフは朝から開室して生徒からの連絡を待っています。予想どおり、合格者は基準内申を上回っている生徒ばかり、ほとんどの高校が作文や自己PR、そして面接への配点が低いため逆転するのは難しかった…が実感です。不合格だった生徒達には気持ちを切り替えて10日からの私立一般入試、23日の都立一般にむかって全力を尽くしてもらい合格を勝ち取ってもらいます。

NEWさて、新聞報道などによりますと大手企業では今後の新卒採用は、日本に留学している外国人、又は進出している海外の外国人を大幅に増やすそうです。製造業だけでなく、流通、サ−ビス業の多くも海外展開を加速していますので当然のことと思いますが、日本人の採用にあたっても英語を含めた語学力、国際性を持った人材が求められる時代になっています。不況を反映して理系志望の生徒が増えている現状ですが、高校部を設置されているお教室では進路指導のあり方を変えていく必要が生じているように思えます。

ペン企業の国際化に逆行するように海外留学を希望する生徒の減少が報じられていますが、高校卒業までに短期であっても海外生活や留学した経験や外国人との交流経験のある生徒を増やすことが、今後の対策の一つであると考えます。またこのようなプログラムや進路指導を行うことが私塾にとっても今後の発展や特徴づけの一つになるものと考えます。当方でも今後、具体策を検討していくつもりです。
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