2012年05月31日

変人ではありません…

曇りおはようございます。なんだか雲行きが怪しくなってきました。5月もとうとう最終日、今月の成果はいかがでしたでしょうか? 私は先ほど自分自身が企画した2つの増員イベントのDMを念じながら投函してきました。

犬非科学的と笑われるかもしれませんが、企画の成果はそれを主導する人間の熱意や意識が大きく影響する…と本気で考えています。ですから、DMの宛名書きや宛名シ−ル張りはもちろん、投函の際にも、我々の思いが伝わりますようにと…なるべく企画責任者自信が念じて投函するべきだと考えています。無論、スタッフ全員がその企画を深く理解し、ひとりでも多くの方がおいで下さるよう念じてくれれば、きっとその企画は成功するはずです。逆に、DMを出したことすら忘れ、企画者自身もその結果に意識がむいていない時は、ほとんど反響が無い…のが長年、やって来て得た教訓と言いますか…主観です。

わーい(嬉しい顔)一念、岩をも通す!!心の発するエネルギ−はハガキやチラシという印刷物に載って、記載されている言葉以上に相手を動かすものだと本気で考えているわけでして、今回、こうして本音を正直に書かせて頂くと、何か宗教じみていて変な人間かと思われるかもしれませんね。マ−ケットの分析、媒体別の効果、目を惹く写真素材など、科学的、統計学的に裏付けられたものをフルに活用することも当然とても大切だと考えています。そしてもっともっと学習して効率的に人の心を動かし、行動を起こさせる方法を追求していくつもりです。そのことは、宣伝のみならず、生徒の学力向上に大いに役立つからです。それでも尚、熱き思い、念じるエネルギ−は、人智を越えたところで大きく影響していると信じます。
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2012年05月30日

大切なテスト結果後のフォロ−

曇り晴れていた空に雲が広がり始めました。ここ数日、子供達が来る時間帯になると雷を伴った激しい雨と風の日が続いていましたが、今日は大丈夫との予報でほっとしています。おはようございます。いつも訪問下さりありがとうございます。5月も今日、明日の残り2日になりました。本日も張り切ってまいりましょう。

グッド(上向き矢印)今週は中間テストの結果が帰ってくる生徒が多く、一喜一憂の毎日…特に新しくクラス担当になった講師にとって生徒、保護者様の信頼を勝ち取る上で大切な結果です。長期的に子供達の能力を上げる指導ができても、消費者の皆さんは即、結果を欲しがるものです。「この先生の言うとおりにやっていれば大丈夫…』と思ってもらうために、まずは1回目のテストで結果を出すことが求められます。そのことは、生徒増員のためにも不可欠で、『新らしい先生になったら、一気に成績が伸びた!!』と友達に話したくなる生徒を増えることは、最高の宣伝ですから。

ペン成績が伸びた生徒には、想像を越える褒めを、そして成績が期待どおりに出せなかった生徒、保護者様には間をおかずにフォロ−が必要です。そして次にむかって希望や期待を抱いてもらえることが何より大切かと思います。
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2012年05月29日

多忙な日々を楽しみながら

晴れおはようございます。いよいよ5月も最終週に入りました。6月に入れば夏期講習の受付が始まりますので尚一層多忙な日々が待っています。当方の6月の予定表では6月は全ての日曜日にイベントが入っていますので、閉室日は一日もありません。7月も保護者様ご面談会やプレ講習で休室日がありません。スタッフには交代で休みをとってもらいますが、塾という仕事は、やってもやってもやりきれないほど、仕事があるものですね。

ペン現在の運営方法が決して良いと思っているわけではありません。通常授業のみでしっかりと目標を達成でき、顧客満足度を高く保てるならば、休日はしっかり休むほうが良いに決まっています。しかし、それを実現するには、この熾烈なサバイバル競争の中で勝ち抜ける圧倒的な魅力や独自のシステムを構築できなければなりません。それが未完成な内に気を緩めれば、たちまち組織の存亡の危機に陥ってしまう恐れがある時代です。このことは業種や中小、零細に限らず、大手も同じことです。

わーい(嬉しい顔)受身で仕事をしたら、辛さばかりを感じます。企画立案、そしてそれに対する反響を楽しみに攻めの姿勢で日々を楽しみたいものです。
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2012年05月26日

今日も賑やかSaturday

晴れ全国の私塾の先生方、おはようございます。またCOSMOプランニングのアイキャッチのぼり旗をご愛顧下さり、ありがとうございます。年間を通じて地元の皆様のお役に立つ学習企画、行事をきめ細かく立案され、多くの皆様にご利用いただくことで、末永く愛され、繁栄するお教室づくりをされてください。そして、その行事の広報の柱として更にアイキャッチのぼり旗をご活用下さい。

イベントあっと言う間に週末になってしまいました。今週の状況はいかがでしたか? 当方では本日は通常授業に加えて『英検合格模試』の1回目、本日は3級、4級、5級の合格模試を実施します。小学生、中学生、多くの外部生徒の皆さんにも申し込みを頂いていますので、塾生受検者を含めまして大賑わいの一日になります。2級、準2級の合格模試は来週の土曜日に実施予定です。当教室で申し込んだか否かにかかわらず、他塾生であっても大歓迎!!、とにかく地元の皆様のお役に立つことができ、喜んで頂ければ企画としては大成功!!希望される生徒には追加の合格指導も行います。参加された生徒に入塾の勧誘など、一切行わないポリシ−を貫くことが次回からも安心してご利用頂けることにつながります。(実際、この模試のみを何回もご利用の生徒も沢山います)

わーい(嬉しい顔)受付段階を含めまして、私達の対応、指導、教室環境など…その中の一つでも生徒、保護者様の心を動かすものがあるならば、勧誘などしなくても自ら入塾を希望して下さるはずですから…私たちは自分たちの対応力、指導力を磨くことに更に邁進するだけです。
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2012年05月25日

個別指導の差別化は…

雨小雨が降ったり、やんだりの本日です。おはようございます。本日も訪問下さりありがとうございます。今回の中間テスト対策にスポット参加してくれた外部生徒の入塾報告が徐々にあがってきています。担当先生方が魅力ある指導を展開してくれた成果が形になって現われ、とても嬉しく思っています。

ぴかぴか(新しい)当方はクラス指導を基本としていますが、個別指導講座も併設しています。今回、代講とテスト対策で久しぶりに個別指導に参加する機会がありました。当方はクラスが基本ですので、個別指導専用の教室はありませんので、一部屋に、机をうまく配置して複数の講師が3~4名を担当する形で指導を行っています。担当を決めて、クラス指導と同様に『フロントト−ク』を行い、終了時には『クロ−ジングト−ク』を行い、メリハリのあるよう工夫しています。個別指導は、よほど意識しませんと『何となく始まり』『何となく終わる』感じになりやすく、クラス指導と比べて、生徒にとって刺激が少なく、また競争心などモチベ−ションにつながる項目が少なくなります。

わーい(嬉しい顔)現在、多くの教室が個別指導を主体とした運営をされておいでですので、個々に独自のノウハウをお持ちかと思いますが、他の個別指導教室との差別化をはかる必要があるなぁ~と感じた今回の経験でした。
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2012年05月24日

カモメが運ぶ幸運

曇り朝方の爽やかな青空も薄い雲にすっかり覆われてしまいました。全国の私塾の先生方、おはようございます。今週も後半に入り、5月も残り1週間ほどになりました。例年は連休明けから高校生を中心にかなり生徒の動きがあるのですが、正直なところ当方ではかなり低調です。こんな時こそ原因を徹底追求して、改善、進歩につなげるチャンスですので、いろいろな角度から検証しています。マ−ケットや景気などを原因してしまっては、進歩がありません。急速に変化していくマ−ケットや消費者心理、ニ−ズを先取りできる組織のみが生き残れる時代に入っているわけですから。

グッド(上向き矢印)6月1日から「かもめ~る』が発売になります。当方では既に大量な予約してあり、今後の宣伝、広告に活かしていきます。普段なら即ゴミ箱行きになっているDMも、抽選日までは残していただける可能性が高まります。ごく、ごく、僅かな可能性であっても、それをきめ細かく活用することが、やがて大きな成果となって現われることを信じて活動しています。小を重んじれば大を成す!! 小を軽んじれば消え行くのみ…日々の決断、行動に活かしたいものです。
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2012年05月23日

テスト中は教室開放を!!

晴れおはようございます。昨日とは打って変わって晴天の本日、気温も25度を越えて夏日になるそうです。気候の変化に体がついていくのが大変な今日この頃です。先生方も健康にはくれぐれもお気をつけ下さい。

ぴかぴか(新しい)中間テスト中の高校生も多い今週、昼前から帰宅する高校生を大勢みかけます。教室の自習室も1時の開室と同時に満員状態、空き教室を利用する生徒も沢山います。定期テスト期間中は、できるだけ早く教室を開けて、利用してもらうことも大きな顧客サ−ビスになりますね。

わーい(嬉しい顔)今回の中間テストの結果を見て、通塾を検討する方も多いと思われますので、このタイミングを最大限に活用した宣伝、広告をされてください。
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2012年05月22日

勝敗を分けたもの…

雨おはようございます。本日は一日中、雨の予報、気温も低いそうですので風邪などひかないようにくれぐれもご注意下さい。

がく〜(落胆した顔)さて、昨年の春、当方の近くに小さな塾が開講しました。塾長先生と奥様らしき方の二人で頑張っていられましたが、残念なことに今年の4月に閉鎖されました。生徒さんらしき子供をほとんど見かけることがありませんでしたので、ご苦労されていることは様子でわかりましたが、この業種の立ち上げ、維持の難しさを改めて感じ、心を引き締めなければならないと強く感じ次第です。

いす勝敗を分けたものが何であったのか…?ひとつは宣伝不足が上げられます。開講当初はB5版のチラシが2~3度ポスティングされましたが、その後は広告類を見たことがありません。大通りから少し入った場所にあり、教室の存在さえ知らない方が多かったのではないでしょうか。この業種に参入される先生、特に講師をされていて独立される方は、指導方法や指導理論については大きな自信と独自のお考えを持っていられる方が多いようです。すばらしい指導をしていれば生徒はクチコミで集まる…考え、宣伝や広告をあまり好まれないようです。

ペン塾は商品製造から、宣伝、販売まで…全てを自前で行う業種ですから、商品がどんなに良い物でも、それを知らせる宣伝、販売技法が伴っていませんと、その商品の良さを消費者にわかってもらえません。まして新規開講の場合は実績も地元での人間関係もありませんので、エネルギ−の大半を宣伝、広告に費やすくらいの覚悟が必要です。塾を開講すれば、自然に生徒が集まった時代は、とうの昔に過ぎ去ってしまいました。売り上げに占める宣伝、広告費の比率を年々高めていく必要に迫られている時代です。

サーチ(調べる)同業の方が去っていくのは大変残念で寂しいことです。私たちも現在に安住することなく、更に創意と工夫を重ねなければならないと強く感じた事例でした。、
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2012年05月21日

後期予定表完成

晴れ金冠日蝕で始まりました今週、先生方はご覧になったでしょうか?私は眠れなくて遅くまで起きていましたのでざんねんながら見逃してしまいました。おはようございます。5月も後半に入り、日に日に夏の香りが近づいて来ています。ベランダに植えたキュウリやトマトに実がつき始めましたので、そう感じられられのかもしれません。

ペン先週、今年度後半の予定表が出来上がってきました。8月後期から来年2月までのの予定です。塾生の皆さんがご家族の予定を組むのに少しでも早く教室の予定をお知らせすることも大切なお客様サ−ビスです。また教室の計画性を知って戴くことで信頼度も高まるものと思います。

ふらふら当方のマ−ケットは二学期制、三学期制の学校が混じっていますので、夏休みや冬休みの開始、終了日がまちまちで、講習の日程の組み込みが大変難しい年になりました。先生方のお教室では、今年度の予定は全て立てられましたか?

グッド(上向き矢印)年間行事計画を基に、早め早めに営業計画を緻密に立てることができ、より大きな成果を上げられるものと思います。それでは今週も張り切ってまいりましょう。
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2012年05月19日

ス−パ−OTASUKEで盛り上げ

晴れ爽やかに晴れ上がり、テンションアップの週末です。おはようございます。どちらのお教室も来週から中間テストの期間にはいられることと思います。当方も本日は午後1時より高校生を対象とした恒例のス−パ−OTASUKEの2回目、スタッフも総出の集中対策イベントです。明日も、また来週の日曜日も中学部のス−パ−OTASUKEを実施しますので、月末まで教室は休み無くオ−プンしています。

グッド(上向き矢印)この中間対策が終了しますと、引き続きまして『英検』『漢検』の対策が本格的に始まります。通常授業に加えての指導となりますのでスタッフには大きな負担をかけることとなりますが、夏期までの前期の動員結果が今年度の業績を決めますので、頑張ってもらいます(感謝)

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2012年05月18日

差別化するための独自指導(商品)

晴れ雷青空が一転、黒い雲に覆われて雷と激しい雨、そして又青空と…くるくると変わる今日の天気です。おはようございます。本日も本文下さりありがとうございます。連休後の2週が終わろうとしていますが、増員状況はいかがでしょうか?

NEW私塾の半数が個別指導に移行している現在、お教室の特徴を明確に打ち出すことがなかなか難しくなっています。このため消費者にとっての判断基準は、教室の場所や料金、部活や他の習い事と両立できる曜日、時間かどうか、講師1名に対しての生徒数など…外形的な事柄に偏りがちです。指導方法やシステム、講座商品、講師の資質など、本来競うべき事柄での特徴出しが難しいことが現実です。

ペン補習と進学へのニ−ズが授業形態にかかわらず消費者ニ−ズの基盤になっていることは当然ですが、そのニ−ズに対する指導や講座商品だけでは、自塾の特徴出し、差別化は困難ですので、たとえ一つでも自塾ならではのオリジナル商品を打ち出したいものです。子供達が持っている潜在力を異なった角度からの指導で引き出し、伸ばす貴塾独自の手法を前面に打ち出すことで、消費者の目を惹きつけることが、今後のお教室の繁栄に欠かせないものです。

ぴかぴか(新しい)算数の文章問題に特化した指導で読解力、分析力を高める『読み解き算数講座』→商品番号J032
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2012年05月17日

小E中学準備講座には定期テストを!!

晴れお疲れ様です。本日も暑いほどの陽気で、テンションが上がりますね。さて、多くのお教室で商品番号JB22の中学準備講座をご利用頂いています。小学6年生の獲得は、次年度の中@講座への基礎数字となり安定した教室経営につながりますのでとても重要です。

ペンしかし、最近は低学年から児童英語や公文などへ通う生徒が増え、6年生の増員も難しくなってきています。そこで、他の小学生塾との差別化を徹底することが求められます。その一策として、中学生と同様に学期毎の『中間・期末テスト』を実施することをお薦めします。それまでに習った内容を中心に事前に範囲表を配布し、中学生と同時期に実施することでより実感を持ってもらいます。普段、単科受講の生徒にも他の科目も受験できるようにすることで、複数科目受講へとつながる可能性もあります。テスト結果の発表や、その分析、対策の一工夫が保護者様へのアピ−ルにもなり、ご紹介やクチコミになります。ぜひお試しください。
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2012年05月16日

夏期プレ講習の設定

晴れご無沙汰してしまいました。全国の先生方、お疲れ様です。昨日までの天候と打って変わって夏のような日差しの照りつける本日です。中間テスト対策で慌しい日々をお過ごしのことと思いますが、そろそろ夏期講習会の案内の制作にとりかかる時期が来ました。

NEW夏期講習の企画案は、クラス指導か個別指導かで大きく異なりますが、外部生徒動員のための一策として夏期プレ講習の設置を提案させて頂きます。各プレ講習は、期末テスト終了直後より夏期本講習が始まるまでの期間に設定し、夏期講習でより大きな成果をあげて頂くための準備講習です。外部から参加される生徒の不安を失くし、本講習前に人間関係を密にできることで、その後の入塾の可能性も高まります。特に部活を引退した受験生の基礎作りを前もって行え、また申し込みから講習開始までのブランクを解消できます。

わーい(嬉しい顔)プレ講習のクラス枠を特に作る必要はなく、通常クラスの中で適当と思えるクラスで受講してもらいます。講習料金プラスアルファの売り上げ増になり、また講習の早期申し込みにも繫がりますので、今年の夏期講習の目玉としてぜひご検討ください。(夏期プレ講習=J003)
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2012年05月07日

夏に向かって全力疾走

晴れ全国の私塾の先生方、おはようございます。連休も終わり、ここからは夏期講習会にむかって全力疾走する時がやってきました。夏期講習までに各種の行事を中心に『見込み生徒』を沢山作っておくことが、夏期講習の成功には欠かせません。また5月連休明けは受験生を中心に生徒が動きます。部活を引退したらすぐに受験学習に専念しようとする生徒が多いですから、受験生の受け入れ宣伝も継続して実行したいものです。

ペン生徒増員や見込み生徒づくりのために、細かな行事、イベントの広報、宣伝をお薦めしていますが、そんなに経費をかけられない…というご意見をよく戴きます。確かに行事のたびにチラシを折り込むことは大変な手間と経費がかかります。折込チラシはよほど大きなイベントに限り、その他は塾生への案内チラシを早めに配り、盛り上げをはかることをお薦めします。通常授業外で行う行事は、たとえ塾生であっても必ず申込書の提出を義務付けることがポイントです。口頭での伝達や、申込書の提出無しの行事は、保護者様も知らないことが多く、また子供達の間でも話題になりません。早期に塾生の盛り上げをはかることで、広告経費をかけなくても、毎回ある程度の外部生参加を得られます。

わーい(嬉しい顔)今日からのREスタ−ト、張り切ってまいりましょう。
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2012年05月06日

REスタ−トを大いに盛り上げましょう!!

晴れ台風連休の最終日、先生方はいかがお過ごしでしょうか? 晴天が一転して雷と強風を伴った強い雨…午前中から既に二回、こんなことを繰り返している本日の多摩地区です。

右斜め上明日からに備えまして本日は社員スタッフは全員出勤し、ミ−ティングや印刷、清掃などで忙しく動いています。夏期講習や下半期の行事などの細かい調整を進めており、今期の目標である仕事のシステム化、効率化を一歩一歩実現しています。

イベントREスタ−トとなる明日からは『ぼきゃこん』『定期テスト対策』さらに『検定キャンペ−ン』の最終受付と…賑やかに盛り上げていけると思います。先生方のお教室での盛り上げ策は何を予定されていられますか?
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2012年05月05日

そろそろエンジン再始動

晴れ昨日までの雨もあがり、少し風が強いですが爽やかな五月晴れの本日です。ずいぶんご無沙汰してしまいましたが、当方では本日で連休も終わり、明日の全体ミ−ティングから再始動します。

いい気分(温泉)全国の先生方、少しはお疲れはとれましたか?経営責任のある塾長先生、室長先生は、仕事のことを完全に忘れる…なんてことは不可能でしょうが、普段とは異なった行動パタ−ンがとれるだけで気分転換にはなりますね。

ぴかぴか(新しい)私は、本日は自分の仕事場のお掃除にやってきました。普段、職員室や教室の清潔感には心配りしていますが、いざ自分の仕事場はどうしても二の次になってしまいます。明日から気分一新で気持ちよく仕事ができるよう一生懸命掃除したいと思います。

NEWこの連休中に教室運営や生徒増員につきましての方策でいくつか思いついたことがありますが、実際に現場で試してみて効果があがるようでしたら、またご報告させて頂きます。今回が5月に入って最初の書き込み…5月度も宜しくお願い致します。
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